Diseñar un embudo de ventas para un curso online no es solo encadenar páginas y correos: es pensar en la experiencia del alumno desde la primera interacción hasta la matrícula y más allá. En este artículo te explico, paso a paso y desde mi experiencia, cómo planteo y ejecuto embudos que convierten, con ejemplos prácticos, herramientas y métricas que uso regularmente.
Qué es un embudo de ventas para cursos online — y por qué importa
Para mí, un embudo de ventas es el mapa de decisiones que guía a una persona desde el descubrimiento de tu contenido hasta convertirse en estudiante. Un buen embudo reduce fricción, genera confianza y convierte sin necesidad de “persuasión agresiva”. Cuando diseño embudos, priorizo tres cosas: valor inmediato, credibilidad y facilidad de compra.
Etapas del embudo: vistas prácticas
Suele ayudarme visualizar el embudo en cuatro etapas claras:
| Etapa | Objetivo | Formato típico | Métrica clave |
|---|---|---|---|
| Awareness | Captar atención | Posts, anuncios, SEO, podcast | CTR / impresiones |
| Lead | Intercambiar valor por contacto | Lead magnet, webinar, mini-curso gratuito | Conversiones de landing / CPL |
| Nurture | Construir confianza | Secuencia de emails, contenido educativo | Open rate / CTR / Engagement |
| Venta | Cerrar la inscripción | Webinar en vivo, página de ventas, oferta limitada | Tasa de conversión / Ingresos |
Paso 1 — Definir la promesa y el avatar
Antes de diseñar cualquier página o anuncio pregunto: ¿qué problema concreto resuelve mi curso y para quién? Definir el avatar (edad, ocupación, objetivos, dolores) permite crear mensajes que resuenen. Una promesa clara y específica funciona mejor que una vaga: en vez de “Aprende diseño”, intento algo como “Crea un portafolio profesional en 8 semanas y consigue tus primeros clientes”.
Paso 2 — Crear un lead magnet que realmente entregue valor
El lead magnet es la puerta de entrada. Yo prefiero formatos accionables y rápidos: una plantilla, una checklist, un mini-curso de 3 lecciones o un workshop on-demand. Lo esencial es que el lead magnet demuestre tu método y deje al usuario con ganas de más.
Ejemplos que uso:
Paso 3 — Diseñar la landing page de captura
En la landing page me enfoco en:
Herramientas que uso: Figma para el diseño rápido, Webflow o Gumroad/ConvertKit para implementar. No sobrecargues la landing con demasiadas opciones: menos decisión = más conversiones.
Paso 4 — Secuencia de bienvenida y nutrición
Una vez capturado el lead, la secuencia de emails es clave para convertir. Mi esquema básico de nutrición es 5-7 emails en 10-14 días:
Utilizo ConvertKit o MailerLite para automatizar y segmentar según la interacción. Segmenta a las personas que abren y hacen clic para darles contenido más avanzado.
Paso 5 — Oferta y página de ventas
La página de ventas debe responder: “¿Qué obtengo?”, “¿Por qué ahora?”, “¿Es confiable?” y “¿Cómo compro?”. Estructura efectiva:
Para cobros y entrega uso plataformas como Teachable, Thinkific o Hotmart, dependiendo del público y las integraciones necesarias (por ejemplo, pagos en varios países, afiliados, etc.).
Paso 6 — Webinar o demo en vivo (opcional pero potente)
Un webinar bien estructurado puede multiplicar conversiones. Mi fórmula favorita: 1) historia + credibilidad, 2) contenido de alto valor con framework propio, 3) transición suave a la oferta con bonificaciones limitadas. Si haces webinars, integra inscripciones con tu CRM y usa recordatorios por email y SMS.
Paso 7 — Remarketing y retención
No todos compran la primera vez. Configuro campañas de remarketing en Facebook/Instagram y Google para usuarios que visitaron la página de ventas o abandonaron el checkout. Además, ofrezco una secuencia de “carrito abandonado” con incentivos moderados (descuento corto, pago a plazos).
Métricas que vigilo y cómo interpretarlas
Al desplegar un embudo mido constantemente estas métricas:
Si el CPL es alto, reviso creatividad y segmentación; si muchos leads no convierten, mejoro la nutrición y la propuesta de valor en la página de ventas.
Estrategias que funcionan y errores comunes
Lo que funciona para mí:
Errores que veo a menudo:
Plantilla rápida de embudo que puedes copiar
Si quieres una guía lista para implementar, esta es la estructura mínima:
Tiempo estimado para lanzar un embudo mínimo viable: 1-3 semanas si ya tienes contenido y una herramienta de email lista.
Herramientas recomendadas
Mi conjunto de herramientas habitual:
Si quieres, puedo compartir una plantilla de email de nutrición y un checklist de la landing para que la puedas copiar y adaptar. En Gomigo publico recursos y plantillas que uso en estos embudos; puedes visitarme en https://www.gomigo.es para descargarlos y ver ejemplos prácticos.