Diseñar una landing page en Figma que convierta visitantes en suscriptores no es magia: es un proceso que combina claridad, psicología, diseño estratégico y pruebas. En este artículo comparto mi método práctico, las decisiones de diseño que realmente importan y las plantillas/recursos que uso para pasar de un wireframe a una página lista para lanzar y optimizar.

Antes de abrir Figma: define el objetivo y la propuesta de valor

Todo empieza por una pregunta simple: ¿qué acción concreta quiero que haga el visitante? Si la respuesta es "suscribirse al newsletter", entonces cada elemento de la landing debe empujar hacia ese objetivo. Dedica tiempo a redactar una propuesta de valor clara en una o dos frases. Evito vaguedades como "contenido exclusivo" y prefiero especificar beneficios: "recibe 3 plantillas de email y una guía semanal para lanzar tu MVP".

Estructura esencial de una landing que convierte

Antes de diseñar visualmente, trabajo la jerarquía. Mi estructura base suele ser:

  • Hero con título claro, subtítulo de apoyo y CTA visible.
  • Prueba social (testimonios, logos de clientes o métricas).
  • Beneficios en bullets/visuales claros.
  • Detalles/explicación breve de lo que se recibe.
  • Objecciones: FAQ o garantías (ej. "sin spam", "puedes darte de baja en un clic").
  • Segundo CTA y pie con confianza (política de privacidad, contacto).

    • Diseñando en Figma: tips prácticos

    Cuando lanzo Figma, sigo estas reglas para no perderme en lo estético y mantener el foco en la conversión:

  • Sistema de diseño mínimo: colores, tipografías, escala de espaciado y componentes (botones, inputs, cards). Me ahorro repetir decisiones y acelero prototipado.
  • Grid y constraints: trabajo con un grid de 12 columnas para web y marco de 768–1440 px para responsividad. Configuro constraints para que los componentes respondan correctamente al redimensionar.
  • Tipografía contrastada: un display para el título (más grande y clara) y una sans para el cuerpo. Prioriza la legibilidad en móviles.
  • CTA prominente: un solo CTA principal por pantalla en color contrastado. Evita múltiples CTAs que dividan la atención. El copy del botón debe ser activo y específico: "Descargar plantillas" o "Únete y recibe la guía".
  • Imágenes funcionales: uso mockups o screenshots que muestren el deliverable real. Evita fotos genéricas que no comunican valor.

    • Microcopy que persuade

    El texto corto importa. Trabajo el microcopy de formulario y botones para reducir fricción:

  • Placeholder efectivo: en lugar de "tu email", pruebo "[email protected]".
  • Etiquetas claras: si pido nombre y email, explico por qué pido el nombre ("para personalizar los correos").
  • Confianza: añade una línea pequeña cerca del formulario: "Sin spam. Puedes darte de baja cuando quieras."

    • Prueba social y credibilidad

    La gente necesita señales de confianza. En Figma preparo bloques que puedan usarse como rotadores o secciones estáticas:

  • Testimonios con foto y cargo.
  • Logos de clientes o medios (si los tienes).
  • Métricas concretas: "Más de 5.000 suscriptores".

    • En el prototipo incluyo variantes: con y sin testimonios, para luego A/B testear cuál funciona mejor.

    Interacciones y animaciones: menos es más

    Una pequeña animación en el CTA o microinteracciones en el formulario pueden aumentar la conversión, pero con moderación. En Figma utilizo Smart Animate para prototipos rápidos: hover en botón, transición suave al enviar el formulario o un micro-feedback que confirme "¡Gracias! Revisa tu email". Evita animaciones que distraigan o ralenticen la carga real de la página.

    Preparar assets para desarrollo

    Cuando la landing está aprobada, preparo un handoff claro:

  • Exporto iconos y mockups en SVG/PNG optimizados.
  • Comunico tipografías, tamaños y escala de colores (puedes usar tokens CSS en Figma).
  • Creo un spec con estados de botones, validaciones de formulario y breakpoints.

    • Si trabajo con devs, dejo páginas de referencia en Figma con notas y una sección "Handoff" donde incluyo endpoints y comportamiento esperado. Herramientas como Zeplin o Figma Inspect ayudan, pero una buena comunicación hace la diferencia.

    Integración con herramientas de marketing

    Una landing que convierte necesita un flujo de seguimiento. Aquí las integraciones que recomiendo:

  • Formularios conectados a un ESP: Mailchimp, ConvertKit, o Revue (para newsletters sencillas).
  • Automatización: Zapier o Make para conectar con Google Sheets, CRM o Slack.
  • Tracking: Google Analytics + Google Tag Manager para eventos de suscripción. También recomiendo Hotjar o FullStory para mapas de calor y grabaciones.

    • Diseña la landing sabiendo qué datos vas a medir: tasa de suscripción, CTR del CTA, abandono en formulario, etc.

    Test A/B y métricas clave

    No confíes en tu instinto: valida. Mis experimentos típicos en la primera semana incluyen:

  • Variantes del título (beneficio vs. curiosidad).
  • Color del CTA (contraste y copy).
  • Presencia vs. ausencia de imágenes o testimonios.

    • Métricas que sigo: tasa de conversión (suscriptores/visitas), tasa de clic en CTA, tasa de envío del formulario y CTR en emails de bienvenida. Para hacer tests uso herramientas como Google Optimize (si sigue disponible en tu stack), VWO o incluso experiments simples con dos páginas y tráfico dividido por un redirect en el servidor.

    Checklist rápido antes de publicar

    SEO básicoTítulo, meta description con CTA y keywords relevantes.
    RendimientoOptimiza imágenes, usa lazyload y minimiza JS/CSS.
    AccesibilidadContraste suficiente, etiquetas ARIA en formularios y focus states.
    MobileVerifica que el CTA esté visible sin hacer scroll en móviles.
    TrackingEventos configurados para clicks y envíos.

    Plantillas y recursos que uso

    Para acelerar trabajo en Figma tengo una biblioteca propia con:

  • Componentes de formulario (input, select, checkbox) y estados.
  • Bloques de hero con variaciones de copy y disposición.
  • Secciones de prueba social y FAQ ya diseñadas.

    • Si empiezas desde cero, explora la comunidad de Figma: hay kits de landing gratuitos que sirven como punto de partida. También recomiendo usar iconos de Feather o Heroicons y mockups de Smartmockups o Placeit.

    Diseñar para conversión es un ciclo: diseñas, mides y mejoras. Con Figma puedes iterar rápido, compartir prototipos con el equipo y preparar un handoff ordenado para devs. Lo más importante es mantener la claridad: menos ruido, proposición de valor fuerte y un camino de conversión sin fricciones. Si quieres, puedo compartir una plantilla base en Figma que uso para landings y un checklist editable para tus lanzamientos.